『ジョーシス』にビジネスコラム「情シスのための決裁獲得メソッド」～“君の提案は刺さる！と言われる1枚企画書の秘訣” 寄稿
株式会社パシフィックネット様が運営する情シス担当者向け『ジョーシス』に、 「情シスのための決裁獲得メソッド」を寄稿いたしました。
情シス担当者またはソリューション営業担当者にとって、ICT知識の乏しい、あるいはICTに関する支出に対して無理解な経営者に、ICT関連の導入を納得してもらうのは大変なことでしょう。
ただし、そうなってしまうのは、難解なICT用語やバズワードを使ってしまう担当レベルの問題でもあります。経営者の目線を理解すべきですよね。
本連載では、どうやって経営者の決裁を獲得するかをやさしく述べています。情シス担当者も、営業担当者もぜひ経営者の目線に立って、コミュニケーションをとり、対話をしてください。
とくにこの回では、経営者が好む「俯瞰できる提案書」。その代表的なものとして１枚企画書の事例を挙げました。PowerPointで何十枚も説明するより、時間のない経営者に届く場合が多いです。経営者の多くは、たとえICTの知識についてはイマイチであっても、俯瞰して判断し、決断する能力は高いものです。具体的な作成方法については、ぜひリンク先をご覧下さい！ ログイン必要ありません。
